分类：淘宝

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哈喽，我是王先生

知乎专栏开了已经快一年了，我在知乎写的第一篇文章：我是如何通过一件代发，一个月在淘宝赚了20万的。在那篇文章中，我主要写了下这些年做淘宝所经历的一些事儿，大家觉得挺有意思。

今年我又开始做樱桃了，我来给它再写个下篇。

文章开头先说说我的标题吧。

有些人喜欢怼我的标题，连文章可能都没看一眼，就开怼。

遇到这种事我只能背诵《莫生气》了。

关于我的标题我想说几句。

没有数据做支撑的标题我是不会随便写的，我不想被扣上吹牛不上税的帽子。我文章的标题确实给人感觉比较夸张，那是因为我对标题点击率的把控，是我做运营的这些年炼出来的。

淘宝也好，知乎也罢，甚至百度、京东、拼多多，只要是互联网公司，点击率就是它的命脉。你说我都知道它会考核什么，我还不针对性的去做么。

这就像在打架，明知道对手的弱点在哪，趁他不注意使出王八拳，管它好不好看，直接插眼、封喉、踢小弟便可一击制胜，非要摆个起手式大喊一句，尔等于我大战300回合，结果被人一顿暴揍，你说这是不是傻。

总之知乎的文章也好，淘宝的宝贝也罢，标题、主图你可以做的流芳百世，也可以搞的遗臭万年，但绝不能草木俱朽，在这个操作高于原则的年代，我也挺感谢那些把我知乎的阅读量骂到50万的同学，你们与其花样的黑我，不如闭上嘴，抬起手撸出一个属于自己的未来。

好了说正题。

我今年开始做樱桃，比去年要早一个月。因为我看到有的同行已经开始发力了，钱都跑他们兜里了，我眼红啊，所以也就提前开始做了。

老规矩，没数据说个锤子。先来上战绩。

开始正式操作是在3月31日的晚上，到昨天正好是第15天。

整个操作过程我刷过几个评价，和用直通车测过两小时的图，总花费为260块钱，全程没做任何付费推广，没报官方或第三方活动。流量全部为免费的自然流量。昨天一整天的访客数是2万3，成交707单。

到目前为止总共待发货是2011件，我的单价是69元，利润一件在28-30左右。好吧，它已经给我默默的挣了6万块了。

流量来源以手淘猜你喜欢为主，也就是过去的手淘首页。

关于这个流量的做法，我之后会单独再写一篇文章，我这就不写了。

叮一声赚30……30 30 30 30 30

出去玩了一天也没开电脑，回来一上千牛，订单消息响了五分钟，赶紧拍个视频发朋友圈显摆显摆。

看到我的店铺里就放了一个宝贝，很多人都觉得不可思议。店铺就放一个宝贝，能有流量么？

放一个宝贝没有任何问题，不会影响你的曝光量。

我喜欢做这种以利润为主的单品短线操作，俗称一锤子买卖。主要是快。我对全店长期做几个产品没什么兴趣，主要是怕那些货砸手里，我家里床下边现在还有几百双袜子，卖也不值当卖，全家够穿十几年的。

说说关于运营的一些问题吧

自从开设专栏，水了几篇文章后，我就有了粉丝，既然有粉丝就少不了与粉丝互动的环节。经常有小白在微信上问一些让我很尴尬的问题，我没法用几句话就能回答的了，但是不回答又不好，索性就在这里一次性的做个详细的解答吧。希望诸位看了之后能有点方向，问题不分先后，我想起是什么就写什么，若有遗漏之后再来补充。

第一问

做淘宝要投资多少钱？

这个问题问的最多，也最不好回答。我每次的回答都是统一的“不一定”

做淘宝不是加盟个什么店，可以明码标价，每个人每个链接最后投入都不一样。

如果只说运营成本，不谈货物成本，和房租水电这类的。做的好的话，基本没什么投入，就拿我樱桃来说，我花了260块。但我可以拍着奶子告诉你，我这次完全可以一分钱不花。

如果不是因为要拿汇吃的预售资格，我连刷都不刷它。这就有点奇葩了，报名汇吃是需要店铺的成交额在4000以上的，我预售的哪来的成交额，我没成交额就没资格参加预售。这就是个死循环，所以只好做了几单把成交额搞上去了，既然销售额都做了，那顺便连评价也做了吧。所以你看吧，基本上所有预售樱桃的都有评价……

关于这类情况，发发牢骚就得了，各位也别钻这牛角尖，规定就是这样，管他合理不合理，顺着它做就完了，它不合理你也改变不了他，浪费时间瞎想那么多干嘛对吧。

直通车测图花了200，这200是之前搞活动充值送的，4月1日就要作废，31号晚上10点，实在是不能再拖了，我就上直通车，赶紧在俩小时内烧完这200块，拿了些数据。如果不是因为4月1日作废，照我这拖延的毛病，指不定能拖到多会。

我花了260块得到一个爆款链接，并不代表其他人也可以。同样是做新连接，搞进去百十单没有任何效果的不在少数。还有上来就怒怼直通车的。有这钱还不如换成钢镚拿去打水漂，好歹还能看到个水花。

所以这个问题应该说是花费多少完全取决于操作者的思路和技术，你可以一分钱不花，也可以花个万八千的。

第二问

无货源模式能做吗？

说起这个无货源，我首先想到的就是那种采集别人店铺爆款的，做那玩意的，基本都把淘宝当成傻子，我很少见过有靠那玩意赚到钱的，倒是卖采集软件的那波人都发了。

另一种无货源就是一件代发了。一件代发当然能做，它只是一种跟别人合作形式而已。

我的樱桃是山东的农户给我发货，老关系了，一天一结账，资金要是周转不开，我人又在那，几天结一次也行。我今天就算卖了一单，他也会给我发货。这就是一件代发，只不过比囤货挣得少点。也点风险的，万一给你发的货质量不行，买家是找你不找他。所以我每年发货的时候都会去盯着看。

不要看到一件代发，就觉得只有1688、找货网之类的批发网站，那些网站的批发价比淘宝卖的还贵。

基本上所有的产品都会有他自己的产业带，我的做法是，一开始赚不赚钱无所谓，先做链接，前期发货可以从1688之类的网站代发，等流量和订单量都起来，直接去产业带谈合作，不要怕人不跟你谈，这年头手里有订单的是大爷，我和我的小伙伴这几年走过不少地方，除了来回机票外，吃喝玩乐住偶尔再带个大宝剑基本上很少花过钱。

所以这个问题，没货的能做么？能做，看你怎么做了，做生意嘛，头脑灵活一点。

第三问

现在做淘宝晚么？有钱的大卖家那么多，小卖家是不是没活路？

这种问题10年前就开始有人问，到今天还在问，再过几年肯定还会有人问。

淘宝能不能做？淘宝自己说有8亿用户，7.11亿是活跃用户，即便有水分，给它挤一挤，市场还是非常庞大的。七八亿想象不出来有多少？我也想象不出来，一个词，可能就是人山人海吧。

这么说不够形象，拿我这樱桃来举个例子。

一天是1440分钟 我昨天总访客是23000。平均一分钟进我店铺的是15个访客。转化率是3%，阅读完这篇文章大约需要10分钟，150*3%=4.5 就是说等你看完了，我的樱桃卖出去4.5单，给我赚了135块。

关于小卖家有没有活路这个问题。

我始终认为淘宝这个平台算比较公平的，至少比拼多多公平。我不做拼多多，是因为我不想跪着挣钱，腿不好使。

小卖家做淘宝，没钱的能做么？能做。要的是技术和思路。有钱没技术的能做么，也能做。反正有钱，花钱买流量。那土豪给阿里交了钱买了流量，就比没交钱的强么？不见得。

直通车就是个反面教材，为什么同样的产品，同样的价格，有人一天直通车就花200，ppc能做到2毛，而有的人一天直通车花2000，ppc也降不到1块以下。

千万别觉得充值多，淘宝能把你当爷看，啥也能顺着你。它才不管你充没充钱，你能给它带来收益，充不充钱你都是个卑微的卖家。相反要是敢影响它的收益，一律都当孙子看。

除非你能给它带来特大收益，它才会把你当爷看，那些ka卖家还就有专门的小二去对接。

所以不管是大卖家也好，小卖家也罢，是天猫还是c店。站在运营的角度说，淘宝是只认数据，不认人，任何一个新上的宝贝都有可能冲到top榜，任何一个top榜的宝贝也有可能一夜落马。没有垄断，一切靠数据说话，谁强谁上，我认为这就是公平。

第四问

淘宝前期怎么引流

这问题真真大写的尴尬。你不回答吧，人不高兴，回答吧，我实在不知道该怎么说。这就像有人在问你怎么才能发财一样。

不说那些零碎的流量渠道，就光说大流量入口，淘宝现在有28个，不管哪一个做好了，都是爆款。像我最喜欢做的是手淘首页，现在已经改名叫手淘猜你喜欢了。而我俩朋友一个喜欢报活动，嘴里动不动就是，报了个淘抢购吧、这个月过了几次淘抢购。另一个是喜欢做直通车，能一年花二百多万去烧直通车，告他哪有问题，也不听，要么听了也不改，流量跌了，也不找原因，直接加大投入，反正不亏还有点钱赚，动那脑筋干嘛。

扯得有点远了

28个入口呐，每个入口考核的数据维度都不同，做的方法也都不一样，哪个入口单独拿出来，都能写篇几千字的文章，我用了这么多年，才逐渐搞明白这些东西。我是没那水平一句话说清楚前期怎么才能引流。

第五问

我没货源，能卖点啥东西啊。

我之前曾写过一句话，卖什么产品不重要，重要的是流量。只要流量足够多，屎都能给你卖出去。

油酥饼，就是那种在马路边卖的那种，你们觉得有人买么？我有个学生是卖这东西的。

这玩意搜索人气1189 ，换算成人数一天是204个人搜索。也就是说全国七八亿用户，只有200多个人搜索这玩意，你觉得它能卖出去几个？

问题还真卖出去了，而且卖的还挺好。

这东西，没什么人会搜索，但并不代表没市场！只不过很多人没想到淘宝上还有卖这玩意的。

淘宝的猜你喜欢和千人千面的出现，就是要让用户不用搜索，也能发现这些东西，从而达到促进消费的目的。

还是那句话，我们不缺市场，缺的是如何用正确的方法把正确的商品卖给正确的人。

第六问

要不要开直通车？要不要花钱推广？

其他的付费工具，可能小白也不清楚，就说这个直通车吧。

直通车就是淘宝的一个敛财工具，别把它想的多神奇，还有些人说必须得交点保护费，不然不给流量。淘宝看的上你这点保护费？为了你这点蝇头小利，还要出卖自己的底线，让你爆一波？别逗了。

简单明了的说吧，爆款不开直通车也是爆款，扶不起的阿斗，就算开了直通车也是个阿斗。

那直通车就没有一点用？有用，我没说没用。

什么情况下开直通车，拿我的樱桃举例，我的樱桃是6月初开始发货，我5月中旬会开直通车，因为我要扩大人群，扩大我的流量，扩大订单，最后冲刺一波，但是现在才4月初，很多人买了可能会退掉，我现在免费流量足够多，当然没必要现在就花那冤枉钱了。

但是假如我今年做的晚了，五月中旬才开始上架操做，那我就会靠大量的直通车流量去给我出单赚钱，反正我直通车的ppc比别人便宜很多，没有任何问题。

还有一种情况，就类似我朋友那样，一直猛烧直通车，让直通车带动免费自然搜索流量，最后的利润大部分给淘宝，小部分自己留着，充当淘宝打工仔，这个我之前写过一篇文章，有兴趣可以翻翻看。王先生：新手开店两年从0到1400万，小卖家如何一步步沦为淘宝的韭菜​zhuanlan.zhihu.com

那测图测款需要开直通车吗？

测图肯定是要开的，因为别的地方看不到点击率的数据。

那测款呢？就不一定了。很多运营告诉别人批量跑直通车去测款，尤其是非标品类似服装这种的。我只能说方法没错，但是太理论派了，尤其对新手来说，完全不合实际。

批量测款其实很费钱，尤其是对新手或者很少开直通车的卖家，直通车刚开没权重，新品直接去测款，代价就是高昂的ppc，简单的算下，一个款测200个点击吧，算ppc低一些1元，一个款测试完就要花200块，运气好的20个款批量跑完能沉淀出一个小爆款，运气不好，测50个款也没有一个爆款坯子出来，自己算算得花多钱吧。

这种测法就算top店现在都很少用，更不用说新手了。辛苦赚来的钱如粪土一般直接被直通车全吸走了，哪还有信心再做下去。做不下去了就要开始骂淘宝没人性，偏袒大卖家，不给小卖家活路。

那其他人怎么测的？

如果店铺流量已经比较大了，上新预热就足够积攒数据，是没必要去开直通车测的。新手或者小卖家没什么流量，要么直接跟款去测，要么坚持上新，记录好7天 14天 28天的数据，再慢慢沉淀出一个小爆款，这种成本最小，但耗时也比较长。

所以必须开直通车吗？不一定，特殊情况特殊对待。

第七问

成功概率是多少？多久能见效？

这问题问的也挺多。什么时候产品运营成做手术的大夫了？还出来成功率了？

问这种问题的，可能都以为运营的工作每天就是刷刷刷。俗话说不会刷的运营不是好运营，只会刷的运营是渣运营。好多人越做越本末倒置，认为不刷就没流量。

请你明白，刷这个动词，它只能让你的链接锦上添花，并不会雪中送炭。

能不能成为爆款，说白了它就是靠链接背后的那一堆反馈数据去做判断，数据好的，多给展现，展现多了自然就是爆款。数据差的，根本就不会给多少展现，给了展现，也是浪费。

所以，做运营的其实就是在做数据，数据你做的好，是没有做不起来的东西。只不过是量多量少罢了，一天3千访客算爆，一天3万访客也算爆。你说这东西能跟成功率挂钩么。

关于刷

既然考核的是数据，那数据必然是可以进行人工干预的。

但是干预到一定高度，以中小卖家的实力也是必然无法再干预下去的。接着拿我的樱桃举例，现在一天2万多的访客，假设我要提高1%的转化，我需要一天刷进去200单。我是没那信心，也没那精力，做200单还能稳稳的不出任何差错。要是补不过来怎么办？很简单淘宝把展现给收回去了。

所以这个问题，能刷起来么？能，但是大爆款基本上无缘了，顶多刷出来个小爆款，小富即安好了。

第八问

运营忙不忙，兼职能不能做

别人我不清楚，反正我是不忙，我的店，客服是我一个待业在家的朋友做，售后他也管，完了分点钱。我脾气不太好做不了客服，什么亲啊，我根本说不出口，也讨厌那些问半天不买的。

他要偶尔不在，我就把旺旺挂那我也不说话，反正有数字回复，不是我不想挣钱，是我做了这么久，早发现了，一般买的不问，问来问去的也不买，即便买了收到货，事还巨多，何必自己给自己找麻烦。

打包发货也不用我亲自动手，坐那看着就行。正儿八经的事，早在最开始操作的那几天做完了。

每天就是看看数据，没问题 ，接着看看别人的数据，看看别人有什么新的花样，研究研究。可能和其他运营走的路线不同，我是不觉得有什么好忙的。

至于还在上学的小朋友，劝你们赶紧老老实实上学去。我微信上签名是 小时不学好，长大做淘宝。看这签名就知道我有多后悔没好好上学了。

写在最后

淘宝的东西不多，却很杂，很多时候自己不做出几个爆款出来，根本联系不到一块。

就像做菜一样，菜谱就在那，你知道要放油盐酱醋花椒大料，但是一个“少许”就彻底懵逼了。现在猪肉那么贵，做好了，别人嫌难吃，你还能坚持做几次呢。

我也就是当时运气好，让我鼓捣出来几个自然爆款，才让我把这“少许”摸清楚了。不然我现在也和你们一样，还在懵逼树上数懵逼果呢。